7 strategie scientifiche per vincere su tutte le controversie

Il dibattito non sempre vince quello con più fatti. La gente è emotivo, impressionabile, in modo da prestare attenzione non solo sugli argomenti nude, ma anche sul modo in cui vengono presentati. Qui ci sono alcune strategie che vi aiuteranno a guardare più convincente in qualsiasi controversia.

1. D'accordo

7 strategie scientifiche per vincere su tutte le controversie

Questa strategia suona strano, ma non vedo come viene utilizzato nei film. Quando un personaggio non è d'accordo con gli altri, ma comincia a suonare insieme e sviluppare l'idea avversario, portandolo al limite dell'assurdo, e alla fine si rende conto che si era sbagliato.

Uno studio pubblicato nel 2014 negli Atti ufficiale National Academy of Sciences, lo chiama "pensiero paradossale" e sostiene che si può davvero cambiare il punto di vista di qualcuno. Questa strategia aiuta l'avversario a guardare la vostra idea da lei e criticamente ripensare.

La cosa principale è quello di parlare senza scherno. Il vostro obiettivo - non umiliare la persona e aiutarlo a uscire dal solco delle proprie convinzioni.

2. Il tono della voce diminuisce

7 strategie scientifiche per vincere su tutte le controversie

Le persone con un tono di voce basso suono più convincente - secondo uno studio nel 2016, pubblicato sul Journal of Experimental Psychology.

Gli organizzatori di questo esperimento ha richiesto circa un centinaio di studenti e registrati durante la partecipazione al dibattito. Si è scoperto che i ragazzi che volutamente abbassato il tono della sua voce, gli ascoltatori sono stati valutati come più influente. Le loro idee hanno attirato più persone. I ricercatori sottolineano che non è così importante quello che un tono persona di voce della natura. Non si tratta di quanto in alto il tono è stato originariamente proprio quando le persone a ridurre esso, suona convincente.

il linguaggio del corpo 3. Usare

Il linguaggio del corpo si consiglia di utilizzare per formare un legame emotivo con qualcuno e organizzare da soli. Ma questo principio può essere applicato al momento della controversia.

Uno studio nel 2016 afferma che un'imitazione dei movimenti di un'altra persona può aiutarlo a prendere il vostro lato.

Tuttavia, è importante che l'imitazione è la più naturale. Come il professore di neuropsicologia presso l'University College di Londra Chris Frith, in genere piace la gente che ci imitano, ma solo fino a quando non ci accorgiamo. In caso contrario, il tuo avversario si sospetta nella manipolazione e diventare più aggressivo.

7 strategie scientifiche per vincere su tutte le controversie

4. Portare la prova sociale

Il concetto di prova sociale offerto professore di psicologia Robert Cialdini. Egli osserva che spesso le persone cambiano idea solo perché vedono come gli altri lo fanno. In particolare per questo motivo che un peso ha una raccomandazione di celebrità, anche se non è un esperto in materia, di cui sta parlando.

Secondo Cialdini, prova sociale - uno dei migliori tattiche nella disputa. Preventivo o dare un esempio di vita di una persona che è autorevole per l'avversario, e può riconsiderare il suo punto di vista.

5. Installare il contatto visivo

Contatto con gli occhi, come un linguaggio del corpo specchio, si consiglia di utilizzare per individuare la persona o anche di sedurlo. Ma in una controversia che potrebbe funzionare in modo molto diverso.

Nel 2013, nella rivista studio psicologico Sciencefound è stato pubblicato, sostenendo che il contatto visivo può rendere difficile comunicare se non è già d'accordo con l'altoparlante. Le persone che si concentrano sugli occhi di chi parla, erano meno ricettivi al suo punto di vista, il più chiuso per l'interazione e la persuasione.

6. argomento avversaria riformulata

Riformulare l'idea di un avversario lo può costringere a dare un'altra occhiata a loro argomenti.

Nello studio, 2015 scienziati del comportamento hanno cercato il modo migliore per trasmettere le argomentazioni politiche per le persone con convinzioni opposte. Ad esempio, i partecipanti all'esperimento, che ha tenuto vedute liberali, meglio atteggiamento verso l'idea del matrimonio omosessuale, quando sottolinea giustamente nella sua dichiarazione.

I sostenitori della posizione conservatrice di percepire positivamente la stessa idea quando ha sentito che la maggior parte delle coppie dello stesso sesso - fedele patriottici americani.

Capire che cosa è l'argomento principale dell'interlocutore, e riformulare in modo che la vostra posizione non è più gli sembrava sbagliato.

7. Conservare la fiducia

Spesso non vince colui che ha più fatti, e colui che guarda fiducioso. La gente inconsciamente gravitano verso coloro che sembrano a loro dagli esperti e ascoltare coloro che si comporta come se sapesse esattamente cosa sta parlando. Anche se si pensa che non sei la persona più intelligente nella stanza, la durezza può influenzare gli altri e convincerli al tuo fianco.

Naturalmente, la fiducia non deve trasformarsi in aggressività e mancanza di rispetto per gli argomenti di altre persone. Al contrario, il più calmo pensi la critica, l'aspetto più impressionante.

Che cosa ti aiuta a provarlo?